研究

漫画中那些有趣的细节——
日本的上门推销

Dorawinnie首发于微信公眾號

在单行本第27卷中,有一则名为《细长的朋友》的短篇故事,在故事中,因为哆啦A梦有事要出门,所以给了大雄一个道具,这个道具外形是一条绳子,但是它可以变化成不同的形态,给大雄提供帮助,这期间就赶走了一个强买强卖的推销员。

在《哆啦A梦》这部漫画中,经常可以看到这种上门推销员,比如大雄的舅舅——玉夫,就是一个汽车推销员。很多朋友在看到这些推销员的时候,都很不理解这些推销员为什么会上门推销,那么本期文章,我们就来简单的了解一下日本的上门推销。

推销这种商业手段可以说在全世界都随处可见,但是在日本,曾经有一段时间,这种上门推销非常流行。据相关资料显示,日本这种上门推销的起源地,其实就是来自于藤子·F·不二雄老师的老家——富山县。

富山县位于日本本洲岛的西面,与中国隔海相望。在盛唐时期,中日两国交流比较频繁,很多来自中国的商人也将中医知识和药材带入到日本。到了江户时期,富山藩第2代藩主前田正甫对医药非常感兴趣,开始鼓励藩内的有志之士研究医学,所以,在当时,富山藩可以说是日本的“医学中心”。而为了能保证平民百姓能够得到及时的医治,前田正甫便让从医者,将药品事先放入百姓家门口盒子或箱子里,过一段时间,这些从医者再回到百姓家进行回访,收取相应的费用。这种方式在日本被称为“富山卖药(日语:富山の売薬)”,而这也被认为是日本上门推销的雏形。

明治维新之后,日本引进西医,“富山卖药”也就逐渐没落了。但是这种上门销售的形式却得以保留,并在战后发扬光大。

1960年代开始,日本经济进入增长期,也是在这一时期,上门推销迎来了一个高峰,其中有两种商品成为上门推销的热门:一个是汽车,一个是百科全书。所以我们在漫画中可以看到,玉夫成为了汽车销售员,而大雄的爸爸自己就买了三套百科全书,并且还接待过一个百科全书的推销员,只不过最后被大雄妈妈骂跑了。

而很多推销员选择这种上门推销的方式,原因据说主要有两点,一个是直接面对客户,另一个是因为当时日本社会,女性基本都在家相夫教子,所以白天只有女主人在家,推销员认为女性在消费心理上没有男性那么理性,并且容易被说服,推销更容易成功。

但是这种上门推销也带来了很多社会问题:比如强买强卖、诈骗,以及容易引发入室犯罪等等,日本于1970年代末颁布了“特定商取引法”,对上门推销进行了规范。

现如今,随着互联网的普及,社会的不断发展,商业竞争手段多样化,这种传统的上门推销在日本也逐渐减少了。

月见台17600是由哆啦A梦爱好者创立的公众交流平台,如果你喜欢请分享给你的朋友,如果你有什么建议或者有兴趣进行投稿,请加入QQ群:1131976701。